OSCAR

Креативное агентство и школа веб-дизайна в Харькове. В компании два основных направления. Создание логотипов, брендинга, фирменного стиля и курсы по обучению веб-дизайну.

Кейс №1

История

Ко мне обратилась Ольга Жирова, совладелец компании с просьбой прорекламировать мероприятие, которое они собирались организовать.
Цель мероприятия —  собрать зал 100-120 человек, заинтересованных темой веб-дизайна и маркетинга, провести презентацию агентства и школы веб-дизайна. Рассказать о курсе по веб-дизайну, в идеале продать несколько абонементов на обучение прямо на мероприятии.

Стоимость мероприятия была условно-бесплатная, в районе 100 грн.

Боль

Ранее уже обращались к «специалистам» по вопросам привлечения, были большие затраты на рекламу с минимальным выхлопом. Также были попытки самостоятельно настроить рекламу, как результат, аккаунт был заблокирован из-за ошибок в настройке.

 

Была неуверенность что реклама в фейсбуке и инстаграме сработает, очень не хотелось вкладывать бюджеты, особенно, после неудачных опытов.

Ключевым моментом для принятия решения был мой уже успешный опыт проведения подобных мероприятий, и то, что я также ранее проходил Цех, Бизнес молодости, благодаря которому мы и познакомились.

Тажке положительную роль сиграло моё желание поучаствовать в мероприятии в качестве спикера.

Так что я был лично заинтересован в положительном результате.

Что сделали

После обсуждения и анализа приняли решение сделать формат мероприятия в виде  «Новогодней вечеринки Маркетинга и дизайна», так как близился Новый Год, дата проведения была 22 декабря 2017.

Запустили рекламу в инстаграме и фейсбуке, трафик на лендинг, плюс продвижение постов и по рекламу по базе. Скриншоты кампании ниже

Результат

Бюджет на мероприятие составил $65 (планировалось $100), после того как мы получили около 90  подтвержденных и оплаченных заявок, решили рекламу выключить. Так как часть людей планировали прийти без регистрации.

В итоге был полный зал и доставляли стулья. Всего пришло около 120 человек.
Цена клика по успешным объявлениям соствила $0,18.
Цена за вовлечение для постов в инстаграме $0,02.

Заказчики остались очень довольны и мы продолжили сотрудничество. Ниже фотографии с вечеринки.

Кейс № 2

История

После успешного мероприятия, мы решили продолжить сотрудничество в виде стратегического партнёрства. 

Для школы, в течение следующих 5-6 месяцев мы провели еще ряд успешных кампаний на курсы по обучению дизайну: «Неделя дизайна», «Гёрл дизайн», «Курс по разработке логотипа», «Дизайн-интенсив по созданию сайта за 8 часов».

Провели «Мастер-класс по леттерингу»,  «OSCAR марафон» в инстаграме. Собрали практический интенсив по созданию бренда на 40 человек «THE BRAND».

Параллельно, решили продвигать услуги агенства по созданию фирменного стиля, ниже описание кейса.

Боль

Сфера брендинга, фирменного стиля, создания логотипов, перегрета.

Высокая конкуренция, цены от самых низких до заоблачных. Конкуренция с фрилансерами, готовыми работать за копейки и с другими агентствами которые работают по сходной стоимости.
Основная проблема — объяснить почему услуги агентства стоят дороже чем у фрилансера или на бирже. Чем агентство OSCAR отличается от десятков и сотен других подобных агентств. Стояла не простая задача для рекламной кампании.

 

До этого клиенты приходили по сарафану, отзывам и после выступлений на профильных конференциях в Киеве и Харькове, плюс  приток заказов давала организация собственных мероприятий.

 

Необходимо было настроить систему лидогенерации с помощью рекламы.

Что сделали

После обсуждения задач, я предложил создать несколько лендинг-страниц под каждую нишу.

И уже на них запускать конкретную рекламу с кейсами по теме. Например фирменный стиль для ресторанов и кафе, для магазинов одежды, для ювелирных, медицинских и других учреждений.

Эта гипотеза вышла из того факта что в агентстве OSCAR за последние 6 лет создали десятки лого и фирменных стилей в самых разных сферах бизнеса. Существуют десятки реальных кейсов с лидерами рынка. А это подтверждение уровня профессионализма.

Поэтому надо это показывать новым потенциальным клиентам.

 

И лучше всего, на мой взгляд (это подтвердилось тестами рекламы) пускать трафик не на общий лендинг, где показаны работы из разных сфер, а по нишам. Для каждой ниши я прделожил создать отдельную кампанию с объявлениями по теме.

Сложность была в том, что таких лендингов не существовало, а времени и ресурсов на создание 5-7 новых посадочных страниц с кейсами, просто не было.
 

Результат

В итоге решили использовать лид-формы, без направления на сайт. Также для теста запустили «общую» кампанию на «общий сайт» для сравнения. А также лидформы по разным нишам. В итоге

наилучшие результаты показала лидформа для ресторанов. Получили 45 заявок по 142р.

Это конечно не так дешёво, как в других нишах. Но стоимость заявки здесь не самый важный показатель, так как даже один заказ может окупить все затраты на создание и ведение каманий за несколько месяцев.

Хотите заказать настройку рекламной кампании?

Оставьте свой телефон в форме ниже, чтобы я перезвонил и мы обсудили стратегию запуска для вашего проекта

© 2020 by Евгений Славгородский, интернет-маркетолог, предприниматель, преподаватель.

  • Белый Instagram Иконка
  • Белый Facebook Icon